Sosyal medya reklamlarında bütçe, tek bir rakam değil bir dağılım meselesidir. Aynı bütçe, doğru bölündüğünde birkaç kat daha fazla sonuç üretebilir. İşte pratik bir planlama yöntemi.
Bütçeyi üçe bölün
- %50 dönüşüm kampanyaları: Satış, form veya mesaj hedefli.
- %30 yeniden pazarlama: Siteyi ziyaret eden, videoyu izleyen, profille etkileşen kişiler.
- %20 kitle büyütme ve test: Yeni kreatif ve yeni kitle denemeleri.
Yeniden pazarlama genellikle en düşük maliyetli dönüşümü verir; bu yüzden payını ihmal etmeyin.
Test bütçesi nasıl kullanılır?
Her ay en az üç yeni kreatif deneyin. Küçük bütçeyle 5-7 gün yayınlayıp kazananı ana kampanyaya taşıyın. Kreatif yorgunluğu gerçek bir sorundur: aynı görsel 3-4 hafta sonra performans kaybeder.
Sezon planlaması
- Yoğun dönem öncesi 3-4 hafta: kitle ısıtma ve bilinirlik.
- Yoğun dönem: dönüşüm kampanyalarına ağırlık.
- Sonrası: yeniden pazarlama ve müşteri sadakati.
Ölçüm kriterleri
- Dönüşüm başına maliyet (CPA)
- Reklam harcaması getirisi (ROAS) — e-ticarette
- Tıklama oranı (CTR) — kreatif kalitesi göstergesi
- Frekans — 3’ü aştığında kreatif yenilenmeli
- Mesaj ve form sayısı — hizmet markalarında ana ölçüt
Bütçeyi verimsizleştiren hatalar
- Aynı anda çok sayıda küçük kampanya açmak
- Her hafta kampanyayı kapatıp yeniden açmak (öğrenme sıfırlanır)
- Kreatifleri aylarca değiştirmemek
- Yalnızca gönderiyi öne çıkarmak
Sık sorulan sorular
Günlük mü, toplam bütçe mi?
Süresi belli kampanyalarda toplam bütçe, sürekli kampanyalarda günlük bütçe daha yönetilebilirdir.
Bütçe artınca sonuç doğrusal artar mı?
Belli bir noktaya kadar. Kitle doygunluğa ulaştığında maliyet yükselir; bu noktada kitleyi ya da kreatifi genişletmek gerekir.
Organik içerik olmadan reklam yeterli mi?
Reklamdan gelen kişi profilinize bakar. Boş ya da eski bir profil, reklamın etkisini düşürür.
Net fiyat için ne yapmalı?
Bu yazıda bilinçli olarak rakam vermiyoruz; aynı başlık altındaki iki iş, kapsamı nedeniyle çok farklı bütçelere karşılık gelebilir. İhtiyacınızı kısaca anlatın, kalem kalem ayrıştırılmış bir teklif hazırlayalım: teklif formu ya da iletişim sayfası.
